會議紀要

   杭州鋼鐵貿易行業協會優鋼分會會議于8月26日在杭州召開，優鋼分會秘書長馮海華主持會議，全體會員單位參加會議。杭州鋼鐵貿易行業協會常務副會長兼秘書長黃英杰到會并作《鋼材市場形勢分析與應對策略》的演講，要求各會員單位以銷定進，不要把現金變成庫存；以現定銷，不要把現金變成應收款；以效定銷，不要產生經營性失血。鋼貿企業本來就是在夾縫中求生存，要避免惡性競爭，理性、現實、積極應對市場變化。會上各會員單位結合各自經營情況分析了今年后四個月的趨勢及提出明年的打算。

   會議分析認為：從宏觀上看，俄烏沖突已過半年，不可能一下子結束；奧密克戎全世界肆虐，國內持續多點散發；美聯儲預計9月份還要加息。所以造成整個經濟是需求收縮，供給沖擊，預期轉弱。從優鋼市場看；由于下游訂單嚴重不足，需求至今無明顯回暖跡象。盡管最近部分鋼廠多生產螺紋鋼少生產圓鋼；多生產盤螺少生產優線。但由于需求坍塌，圓鋼社會庫存下降緩慢，庫存仍然太大。所以大家對今年的“金九銀十”不抱希望，認為對后市要謹慎，需求決定價格走勢，鋼價如有反彈堅決降庫，卸掉包袱，輕裝上陣。

   與會會員單位交流了各代理鋼廠的營銷政策，大家對部分鋼廠旬定價高掛，下一旬補差并且十補九不足的營銷政策意見很大；并且對部分鋼廠旺季供貨打折，淡季供貨全折的做法提出非議。大家認為鋼貿商代理鋼廠產品銷售、拓展市場，應承擔應收賬款的風險，而不應該承擔當期市場價格倒掛的風險，建議有關鋼廠要審時度勢，修改游戲規則，維護供應鏈穩定發展。

   最后，杭州鋼鐵貿易行業協會副會長、優鋼分會會長孫列作了會議總結，鋼鐵產能嚴重過剩，鋼材市場下行周期已到，我們要克服慣性思維，以變應變，爭取權益，適應市場變化。會員單位之間要多交流、多協作。堅定信心，辦法總比困難多，抱團取暖，共克時艱，共渡難關。

杭州鋼鐵貿易行業協會秘書處

2022年8月27日