杭州鋼鐵貿易行業協會 會長會議
來源：鋼信寶
發布人：鋼信寶
發布日期：2022.07.31
會長會議紀要
杭州鋼鐵貿易行業協會會長會議于2022年7月22日下午在德清昇華湖畔夜泊君亭酒店召開，魏春全會長主持會議，全體副會長參加會議，全體秘書長列席會議。杭州鋼鐵貿易行業協會常務副會長兼秘書長黃英杰作“鋼材市場形勢分析與應對策略”的演講，各位會長、秘書長根據各自經營的品種交流總結上半年經營的經驗和教訓，提出下半年應對的措施。
2022年上半年杭州鋼貿企業存在二大問題：一是大部分鋼貿企業銷量同比下降20%~30%；二是大部分鋼貿企業虧損，庫存越大虧損越嚴重。究其原因是我國經濟發展面臨“需求收縮、供給沖擊、預期轉弱”三重壓力，又遇到“俄烏沖突、奧密克戎、美聯儲超預期加息與縮表”三只黑天鵝，使我國經濟雪上加霜。特別是二季度以來需求坍塌、供應剛性導致鋼材價格超預期大幅下跌。雖然目前市場主要問題出在鋼鐵需求側，但現實解決方案在鋼鐵供應側。鋼貿協會呼吁有關鋼廠要以銷定產，壓減產量，確保鋼材市場供需動態平衡。 會議分析認為：自2016年鋼材市場震蕩上行發展至今已有6年之久，我國鋼鐵行業通過產能置換加技術改造，已使鋼鐵產能嚴重過剩。雖然鋼鐵行業超前發展，帶動了我國經濟超前發展，但也嚴重透支了未來。鋼材需求逐年減弱是正?，F象，所以鋼鐵行業將再次進入品種結構性過剩的新階段，鋼材市場將進入下行的新周期。
面對嚴峻復雜的新形勢，協會要求鋼貿企業要把控好庫存，把控好風險。堅定信心，在危機中尋找商機。
一、把控好庫存。面對鋼鐵產能嚴重過剩，鋼廠停限產會使原燃料成本下移，鋼廠只要有邊際利潤，就會快速響應恢復生產，又將造成鋼價下跌。鋼貿企業要轉變經營思路，快進快出，低庫存穩健操作是主基調。當前操作應是高賣低補，保持庫存基本合理。如需求有所回暖和鋼價超跌時適時適量恢復庫存。由于現在鋼廠減限產行為是市場基本面推動，而非政策主導，供給收縮推動力不足，持久性差，今年下半年鋼價以震蕩為主，如有上漲是恢復性反彈，應堅決降庫。 二、把控好風險?，F在國際形勢錯綜復雜，國內經濟形勢嚴峻，經營風險越來越大，要時刻預防“爆雷”。首先是資金風險，要管緊預付和應收款，預付大額貨款給小鋼廠或小鋼貿商要謹慎，發了貨要及時催收發票；要收緊應收賬款，對用戶要分類管理，淘汰C類用戶；要關注倉庫信用，經常及時盤庫，管牢庫存及在途貨物；疫情以來，地方政府財政壓力加大，要規范財務管理，關注稅務風險。 三、堅定信心，危機中尋找商機。這幾個月來的跌價對大家的信心摧殘很嚴重，但不要太悲觀，希望是跌價跌出來的，鋼價跌到現在庫存風險已釋放大半。我們要堅定信心，理性對待，在危機中尋找商機。壓縮應收、預付款，留足子彈，機會總是留給有準備的人。要走訪用戶，聯絡感情，重點關注需求，需求決定價格走勢。銷售就是服務，提高服務質量，提高用戶滿意度，培養用戶忠誠度。要加強管理、練好內功、降本增效。要加強學習培訓，提高員工素質，提高企業的核心競爭力。
最后，魏春全會長作了會議總結，要求各分會多策劃、多組織各項活動，盡快把這次會議精神傳達下去。要求全體鋼貿企業多溝通、多協作，爭取權益，共克時艱，共渡難關。
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